Beauty Contest - Gewinnen mit System

13. März 2019

BVI
Bockenheimer Anlage 15
Frankfurt

SEMINAR  

 

Sie erfahren in diesem Seminar alles über die richtige Vorbereitung, die professionelle und wirkungsvolle Durchführung und die erfolgversprechendsten Strategien im Umgang mit kleinen wie auch großen Gremien. Bei der persönlichen Präsentation im Rahmen eines Beauty Contest galt es bisher, in kurzer Zeit die wesentlichen Eigenschaften des Angebots eindrucksvoll vorzutragen und anstehende Fragen im „Interview“ hinreichend zu beantworten. Dies reicht heutzutage jedoch längst nicht mehr aus. Nachdem die Fragen zur Vorauswahl beantwortet wurden, will der Kunde nicht allein das Angebot, sondern vielmehr die handelnden Personen kennen lernen. Er will wissen, mit welchem Einsatz seine Anlage zukünftig betreut wird. Er will feststellen, dass das präsentierende Team wirklich als TEAM zusammen arbeitet.
Nur wer professionell und dialogorientiert präsentiert, kann ein nachhaltiges Bild bei den Entscheidern hinterlassen. Wer es erreicht, in kurzer Zeit Vertrauen aufzubauen, hat die größten Chancen, den Beauty Contest zu gewinnen.

 

 Preise

 

Die Teilnahme kostet 350 Euro für BVI-Mitglieder und 700 Euro für Nicht-Mitglieder, jeweils zzgl. MwSt. Der Kostenbeitrag enthält Getränke, das Mittagessen und die Seminarunterlagen. 

 

 Zielgruppe

 

Für Teilnehmer ohne Vorkenntnisse

■ ■

Für Teilnehmer mit Vorkenntnissen

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Für Teilnehmer mit speziellen Fachkenntnissen

  

 

 

 

Programmablauf

 

 9:30 Uhr

Seminarbeginn

 

 

Seminarinhalt

  • Die professionelle Vorbereitung – Unterlagen und/oder mehr?
  • Warm-up unter Zeitdruck
  • Schaffung einer konstruktiven Atmosphäre
  • Eröffnungen und Moderationsverhalten
  • Professioneller Einsatz von Medien
  • Homogenität im Team
  • Professionelle Gesprächsleitung
  • Unterstützung im Team
  • Ihre Story zur Manager Selektion
  • Hinführende Fragen als Aufmacher
  • Die wirkungsvolle Story Ihres Angebots
  • Die Motivationstypen auf Entscheiderseite und ihre Verhaltensanforderung
  • E² = Emotionen und Einstellung
  • Vertrauensaufbau in kürzester Zeit
  • Strategien zur Diskussion und Einwandbehandlung
  • Der Abschluss – Vertrauensaufbau und Follow-up

 

ca. 17:00 Uhr

Ende der Veranstaltung

 

 

REFERENT

Andreas Derck, Geschäftsführer, DERCK consulting & coaching KG

 

THEORETISCHER HINTERGRUND

Die Seminare aus unserer Akquisitionsreihe („Vertiefung der Kundenbeziehung“, „Die Anlageausschusssitzung“ und die „Neukundengewinnung“) beziehen sich auf dieselben wissenschaftlichen Theorien. Somit muss jede dieser Veranstaltungen den Grundlagen Beachtung schenken. Sollten Sie bereits eines dieser Seminare besucht haben, lässt sich folglich eine gewisse Redundanz nicht vermeiden.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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Teilnahme

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Zusammenfassung

Ihre Teilnahme

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Ich nehme selbst nicht teil, melde jedoch Teilnehmer an
Weder ich, noch andere Personen aus meiner Organisation nehmen teil

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